Når du står med en ny B2B-hjemmeside, er SEO og en solid B2B SEO strategi sjældent det, som har den højeste prioritet i hverdagen. Der er brandguidelines, interne godkendelser, produktmateriale, cases, salgsteamets input og alt det praktiske omkring lancering.
Netop derfor giver en søgeordsstrategi mest værdi, når den skaber ro og retning. Ikke en lang liste med 2.000 ord, men et klart grundlag for, hvilke sider I bygger, hvad de skal forklare, og hvordan de skal hænge sammen.
Hvorfor søgeordsstrategi i B2B skal være mere stram
I B2B søger færre mennesker end i B2C, men hver relevant søgning kan have større betydning for forretningen. Beslutninger tager tid, og den samme løsning bliver ofte vurderet af flere roller, der læser med hvert sit formål.
En ny hjemmeside har også en særlig udfordring: Google har endnu ikke “lært” jer at kende. Derfor skal I fra start være tydelige i både struktur og indhold. Det handler om at gøre det let at forstå:
- hvad I tilbyder
- hvem det er til
- hvornår man skal vælge jer
- hvordan man kommer videre
Trin 1: Afdæk beslutningskæden og deres spørgsmål
Før I kigger i værktøjer, skal I have styr på menneskerne bag søgningerne. I B2B er det sjældent én persona, der bærer hele købet.
Start med et kort workshop-format på 45 til 60 minutter, hvor marketing, salg og fagfolk samler de typiske spørgsmål, der går igen i dialogen med kunder. Brug gerne jeres egne e-mails, mødenoter, tilbudsskabeloner og kundeservice.
Skriv derefter spørgsmålene om til “søgesprog”. Kunder skriver sjældent jeres interne produktnavne. De skriver problemer, krav og situationer.
Hvem søger, og hvem godkender?
Når du kortlægger interessenterne, giver det et mere præcist billede af, hvilke sider der skal findes via Google, og hvilke der skal overbevise, når de først er landet.
Det ender ofte med en liste i denne retning, som understøtter jeres B2B SEO strategi:
- Indkøb
- Drift/produktion
- IT
- Økonomi
- Ledelse
- Faglige brugere
Pointen er ikke at lave perfekte personaer. Pointen er at få et fælles billede af, hvilke spørgsmål I skal kunne besvare, og hvilke ord de forskellige roller bruger.
Trin 2: Saml jeres seed-ord uden værktøjer først
Seed-ord er jeres “grundord”, som senere bliver udvidet. Hvis I springer dette trin over, risikerer I at bygge research på generiske termer, der ser fine ud i et SEO-værktøj, men ikke passer til jeres virkelighed.
Gør det helt lavpraktisk:
- Skriv jeres ydelser og produkter med jeres egne ord
- Skriv de problemer, de løser
- Skriv de brancher, I arbejder i
- Skriv standarder, certificeringer og tekniske begreber, hvis I har dem
- Skriv de ord, kunderne bruger i møder, også når de siger det “forkert”
Det giver en rå liste, som typisk er kortere end man tror. Og det er en fordel. I skal kunne arbejde med den.
Trin 3: Udvid listen med data og find de værdifulde longtail-søgninger
Når seed-listen er på plads, giver det mening at bruge værktøjer. Det kan være Google Keyword Planner, Ahrefs, Semrush eller et mere enkelt værktøj. Det vigtige er ikke hvilket, men at I bruger data til at udvide og kvalificere.
Sigt efter tre typer søgninger:
- Generelle termer (ofte høj konkurrence)
- Nichetermer (lav volumen, høj relevans)
- Longtail (konkrete fraser med tydelig hensigt)
Longtail er tit der, en ny B2B-hjemmeside kan få de første stabile placeringer ved brug af en effektiv B2B SEO strategi. Især hvis jeres hjemmeside forklarer ting klart og har en god struktur.
Samtidig bør du allerede her begynde at notere, hvilke sider søgningerne passer til. Mange laver den fejl at samle søgeord uden at beslutte, hvor de skal placeres.
Trin 4: Vurder søgehensigt og forretningsværdi før du prioriterer
I B2B er søgehensigt det filter, der skaber mest ro. Volumen kan være lav, og det er ofte helt fint, hvis hensigten er stærk.
Et praktisk greb er at klassificere søgeordene efter, hvor i kundens proces de typisk ligger, og hvilken sidetype, der passer bedst.
| Fase hos kunden | Typiske søgninger | Sidetype på jeres hjemmeside | Hvad du måler |
|---|---|---|---|
| Afklaring | “hvad er…”, “hvordan virker…”, “krav til…” | Guide, vidensside, artikel | Visninger, tid på side, interne klik |
| Overvejelse | “løsning til…”, “system til…”, “alternativer” | Kategori- eller løsningsside | Klik til kontakt, scroll, downloads |
| Beslutning | “pris”, “demo”, “leverandør”, “case”, “specifikationer” | Service-/produktside, case, FAQ | Henvendelser, demo-bookinger, formularer |
Når du har denne tabel i baghovedet, bliver prioritering mere enkel: I starter med det, der både er relevant og realistisk at vinde.
Her er nogle signalord, der tit peger på høj hensigt i B2B, og som er værd at markere i jeres liste:
- Pris: pris, omkostning, abonnement, licens
- Demo: demo, book møde, gennemgang
- Leverandør: leverandør, partner, bureau, producent
- Dokumentation: specifikationer, datablade, kompatibilitet, integration
- Tryghed: referencer, cases, erfaring, certificering
Brug dem som “tags” i jeres ark. Det gør det lettere at få en prioriteret rækkefølge, der giver mening internt.
Trin 5: Byg en struktur på hjemmesiden, der kan bære SEO
Når søgeord bliver til sider, handler det om struktur, ikke kun tekst. En ny hjemmeside skal være let at crawl’e og let at forstå for mennesker.
Tænk i et simpelt hierarki:
- Forside: Overblik og retning
- Ydelser/produkter: Jeres kerne
- Brancher eller use cases: Hvis I sælger forskelligt til forskellige segmenter
- Cases: Beviser og troværdighed
- Ressourcer/viden: Afklaring og spørgsmål
- Kontakt: Lav friktion
Hvis I starter med en meget flad struktur, bliver det svært at skalere senere. Hvis I starter med et kæmpe menutræ, bliver det svært at holde ved lige. Balancen ligger ofte i 6 til 10 centrale landingssider, som I kan bygge ud omkring.
Pillar og klynger, uden at gøre det tungt
Du behøver ikke et stort “content-univers” fra dag ét. Men du kan godt bygge en struktur, der gør det nemt senere.
Vælg 2 til 4 kerneområder, hvor I vil være tydelige. Lav én stærk side pr. område (en pillar-side), og planlæg 3 til 6 støttesider, som du kan skrive over tid. De støttesider skal linke ind til kerne-siden, og kerne-siden skal linke tilbage. Det giver både sammenhæng og intern logik.
Trin 6: Tildel søgeord til sider og skriv en klar side-brief
Nu skal hvert vigtigt søgeord have et hjem. Ét primært fokus pr. side er en god tommelfingerregel, især på nye hjemmesider.
Når du tildeler søgeord, så lav en kort brief pr. side, som er let at dele med kolleger og eksterne skribenter. Den kan bestå af:
- Sidens formål (hvad skal den få brugeren til at gøre?)
- Primært søgeord og 3 til 6 nærliggende varianter
- Hvilke spørgsmål siden skal besvare
- Hvilke beviser der skal med (case, tal, certificeringer, proces)
- Interne links: Hvorfra og hvortil
- Call to action, der passer til sidens fase
Det er her, brand-sammenhæng kommer ind. Jeres tone og budskaber skal være genkendelige på tværs af sider, også når siderne skriver til forskellige roller. Den røde tråd er ofte det, der gør en B2B-hjemmeside tryg at bruge.
Trin 7: Klargør måling og teknisk fundament før lancering
Det er svært at styre SEO, hvis målingen først kommer på efter lancering. Sørg for at tracking og indeksering er på plads, mens hjemmesiden stadig er under opbygning.
En enkel pre-launch tjekliste kan se sådan ud:
- Google Search Console: Ejerskab, sitemap og indeksering
- Analytics: Opsat og testet på formularer og centrale klik
- Tag Manager: Styr på events, så I ikke skal kode ændringer igen og igen
- Teknisk SEO: Hurtig indlæsning, mobilvisning, ryddelig URL-struktur, HTTPS
- On-page: Unikke title-tags, H1 pr. side, interne links og meningsfulde meta-beskrivelser
Når det er gjort, kan du reelt måle, hvilke sider der får synlighed, og hvilke søgeord Google forbinder jer med.
Hvad du typisk ser de første 90 dage på en ny B2B-hjemmeside
Det er normalt, at SEO starter stille. I starten får I ofte visninger på longtail, små variationer af jeres fagudtryk og søgninger, I ikke selv havde tænkt på.
Brug de første måneder til at arbejde metodisk med en B2B SEO strategi:
- Se hvilke sider der bliver vist i Search Console
- Find søgeord med mange visninger og lav klikrate, og ret title og meta
- Udbyg de sider, der får begyndende traction, med mere klarhed og dokumentation
- Tilføj interne links fra relevante sider, så Google kan se jeres struktur
Små forbedringer, der er lette at få godkendt internt, er ofte det, der rykker mest i praksis.
Vedligehold med en rolig rytme, der passer til en travl marketingkalender
Når strategien er sat, handler det om drift. Ikke store kampagner hver måned, men en rytme, I kan holde.
Mange B2B-teams kan komme langt med:
- 1 opdatering af en kerne-side pr. måned
- 1 ny artikel eller vidensside hver 3. til 4. uge
- kvartalsvis gennemgang af Search Console og prioriterede sider
Hvis du vil gøre det helt konkret, så vælg tre sider i dag: jeres vigtigste ydelse, jeres vigtigste branchefokus og jeres kontaktflow. Gennemgå dem med søgehensigt for øje, og sørg for at sproget er klart, og næste skridt er tydeligt.
Det giver en god, stabil start, hvor SEO bliver en del af jeres hjemmeside og jeres kommunikation, ikke et separat projekt ved siden af.
